Telegram 广告位、落地目标，以及什么产品适合在这里推

简短回答

把广告送到 Telegram 用户面前，一共有三条互不相同的路径。它们不是同一个产品的三种设置，而是由不同主体出售、出现在不同位置、允许不同落地目标。

核心要点 - Telegram 广告分三层：官方赞助消息、第三方 Mini App 广告网络，以及直接向频道主购买的推广位。 - 官方赞助消息对 Telegram Premium 订阅用户不可见；向频道主购买的帖子则照常显示。 - 官方广告只有纯文字，含空格上限 160 个字符，不允许换行与列表。 - Telegram 两个文档页面对「能否跳转外部网站」说法相反，因为它们描述的是两种不同的广告账户。 - 以带 start 参数的机器人作为落地目标，是 Telegram 上唯一能做到全链路归因的投放方式。 - 博彩、成人、交友、政治、酒精、烟草、武器与欺骗性金融类 offer，在官方平台均受 §5.1–§5.12 禁止。

落地规则才是关键。你在 Telegram 上的创意空间窄到极点——160 个字符、不能换行、官方平台不支持图片——广告本身几乎无法完成说服。真正干活的是你把人送去的那个页面、机器人或频道。所以「这个目标到底允不允许跳」这个问题，排在所有问题之前，包括预算。

还有一件事决定的campaign比任何定向设置都多，却几乎没人提：Telegram 自家的广告对 Telegram Premium 订阅用户是隐藏的。而直接向频道主买的付费帖子不受此限。如果你所在市场里值得触达的那批人正好付费订阅了 Premium，官方平台根本没法给他们看到任何东西。

三层并排对比

最后两行要放在一起读，因为那才是真正的取舍。官方平台是唯一有公开规则手册和审核流程的一层，同时也是唯一触达不到任何 Premium 付费用户的一层，而且是唯一不让你多说几句话的一层。

官方赞助消息：最严格的一层

赞助消息是 Telegram 自家的广告格式：一小段文字加一个按钮，出现在公开频道的消息流里，由 Telegram 自己出售。大多数人说「Telegram 广告」指的就是它。由 Telegram 售卖、由 Telegram 审核、由 Telegram 投放到你指定的频道。

以下机制全部来自 Telegram 自己的文档：

• 广告投放在订阅数 1,000 以上的公开频道（Telegram Ads, Getting Started）。
• 广告文字上限为含空格 160 个字符（Telegram 广告投放指南）。
• 一条广告由文字加一个按钮组成，按钮打开你填在 URL 栏里的链接。
• 投放位置通过填入频道的唯一链接来选择，例如 `t.me/durov`。广告创建后定向参数无法修改，只能用「Create a similar ad」复制一条新的。
• 自助账户公开的价格下限是千次展示 0.1 Toncoin。

格式规则比多数广告主预期的要严。换行、项目符号、编号列表都不允许。过度大写、高亮、字母间距，以及 Unicode 与 ASCII 字符画同样不允许。emoji 可以用，但「侵扰性、过量或花哨的 emoji 与表情符号用法」不行。

把这些加在一起，你剩下的空间就是一两句不间断的句子。你没法铺陈论证、没法堆叠卖点、没法列功能清单。Telegram 广告是一个标题加一道门，其余一切都发生在点击之后。

Premium 带来的问题

Telegram 把「无广告」列为每位 Premium 订阅用户都包含的功能。Premium 常见问题对赞助消息的表述非常明确：「这些广告对订阅 Telegram Premium 的用户将被隐藏」（Telegram Premium 常见问题）。

同一份文档也划出了商业上最关键的那条界线：由频道管理员自己发布的推广帖「不在 Telegram 的控制范围内，对 Premium 用户仍然会显示」。

所以这两层从设计上就触达不同的人。Premium 用户在实际情况中属于平台上更重度、消费能力更强的那一端。他们每月付费去掉广告、提高上传上限。官方赞助消息在结构上没法把你的 offer 给他们看，而同一个频道里的一条付费帖子可以。

这不是劝你别用官方平台，而是提醒你别再把两者当成可以互换的东西，也别把赞助消息效果不好直接读成「Telegram 对我们没用」。

Telegram 自己不卖的那两层

官方平台是有文档的那一层，所以也是所有攻略都在写的那一层。但 Telegram 上的广告，大部分并不发生在这里。

Mini App 广告网络

Telegram Mini App 是运行在 Telegram 内部的网页应用，由机器人而不是浏览器启动。Mini App 可以展示广告，于是出现了一层第三方网络来填充这些库存——其中包括 Adsgram、Monetag、PropellerAds、Adexium 与 RichAds，各家都有自己公开的广告主条款。

这一层给你的东西，几乎和官方平台完全相反。格式是丰富的而非纯文字：激励视频、插屏、任务型广告位，用户主动看完广告换取游戏内货币或奖励。落地目标没有限制，跳外部落地页是常规操作。入场成本很低。Premium 状态也无关紧要，因为这些并不是 Telegram 的赞助消息。

代价在流量质量。你买的是游戏和工具类应用内部的注意力，而网络方聚合了成千上万个应用，这意味着任何长尾程序化供给都有的无效流量问题，在这里同样存在。如果你对这套生意不熟，DSP、SSP 与 Ad Exchange 的区别讲清了这些层级怎么拼起来、利润从哪里走掉。

对服务商自己公布的数据，请保持和别处一样的怀疑。Adsgram 在 2026 年 8 月宣布其平台接入官方 Telegram Ads 投放时，称业务覆盖 74 个国家、日均展示超过 1,500 万次（Adsgram，查阅于 2026 年 10 月 13 日）。这些数字由其自行报告、未经审计，和每一家网络公布的数字一样。

直接向频道主购买

最老的办法，也仍然是规模最大的。你找到一个频道，给频道主发消息，谈好价格，对方把你的帖子发给他的订阅者。

直接购买频道推广位在 Telegram 的定义里并不算广告。它就是一条普通的频道帖子，只不过是付费的——而这正是它表现如此不同的原因：

• 它能触达 Premium 用户，因为管理员发帖不在 Telegram 的控制范围内。
• 它没有格式限制。图片、视频、按钮、长文案、多个链接，只要频道主接受。
• 它没有落地限制。任何网址都行。
• 它没有政策。没有品类规则，所以受限品类都集中在这里。

它同样没有任何形式的保障。没有审核，帖子一小时后被删掉不会退款，订阅数注水没有追索途径，没有反作弊，除了你自己能测的之外没有任何报表。你是在和一个个人达成私下安排，真正能用的尽调工具只有互动历史和你自己的追踪。

几乎所有人都会踩的落地矛盾

Telegram 有两个页面都在讲广告可以把人送去哪里，而两者说的不一样。

Getting Started 页面写明，文字栏与 URL 栏中的链接「必须指向 Telegram 上的频道或机器人」，并且「不允许指向外部网站的链接」。

而广告投放指南把外部网站当作正常的落地目标，还专门为它列了要求：被推广的网站必须可用，且不得使用付费墙、登录表单或自动跳转。

两份文档都是现行有效的，它们描述的是不同账户。自助、用加密货币充值的那个账户是受限的那个；允许跳外部链接的是另一个。

这件事要在所有事情之前先定下来，因为它会悄悄抹掉本文里一半的落地选项。你符合哪个账户的条件、各自开户要多少钱，是我们那篇 Telegram 广告成本拆解的主题。

这也解释了网上为什么到处是互相矛盾的说法。一篇语气确定地断言 Telegram 广告「绝对不能」或者「当然可以」跳转网站的文章，其实只是在描述其中一个账户，然后把它当成了整个平台。

Telegram 广告可以指向的全部落地目标

按投放指南，允许的落地类型是频道、机器人、账号与外部网站。广告文字里还可以额外带一个链接——写法为 `@link`、`t.me/link` 或 `t.me/link/123`——而这个链接必须和按钮指向同一个目标。

实际操作中，这给你六个选项。

频道。默认选项。指向成本低，而你能拿到的唯一指标是新增订阅数。

机器人。指南确认机器人链接可以携带 start 参数。这是整本规则手册里最有用的一句话，下一节解释原因。

账号。适合顾问和一个人的工作室，也就是「人即产品」的情况。

某一条具体帖子。`t.me/link/123` 这种写法指向单条消息，而不是整个频道。适合把流量送到某条公告、价目表或案例说明，而不是让人自己往下翻。

Mini App。通过它的机器人链接触达，这就是 Mini App 作为落地目标的运作方式。这是绕开「不许跳外部链接」限制的实际路线。Mini App 是一个住在 Telegram 内部的网页应用，所以把广告指向它，既留在允许的落地清单之内，又能交付一个真正的界面。我们自己的站点链接 `t.me/huges_ads_bot/website` 正是这么做的。

外部网站。在允许的那个账户上可用，并需满足上面那条可用、无付费墙、无登录表单、无自动跳转的要求。

导致大部分被拒的那些要求

在 Telegram 审核眼里，落地目标不只是一个网址，它是广告的一部分，会被一并评估：

• 被推广的频道、机器人或账号需要有头像，以及完整的「about」或「description」文字。
• 被推广的频道在审核前两周内至少要有一条帖子。长期停更的频道会被拒。
• 被推广的机器人必须在手机端和桌面端都能正常响应。
• 落地目标必须与广告文字对应，不能只是跳转到别处。
• 落地目标的语言应与广告以及你定向的频道一致。
• 落地目标不能在你所定向的地区无法访问。

这些要求没有一条是刁钻的。但它们合起来拒掉了大量第一次投放，原因几乎总是同一个：有人先写了广告，才去准备广告指向的那个东西。

为什么落地目标决定了你的归因

选定落地目标，你就同时选定了自己能测到多少。大部分 Telegram 预算正是在这里悄悄变得无法交代。

频道：几乎什么都没有。你能看到订阅数在涨。你无法判断某个订阅者来自哪条广告、哪个投放频道、哪个创意，更没法把他和一笔成交对上。

账号：什么都没有。有人来找你聊，归因就是你能问出来的那些。

具体帖子：没有额外收获。你只是更精准地引导了注意力，并没有因此拿到一条度量路径。

外部网站：常规分析能力。UTM 参数、你自己的追踪、你自己的转化事件——完整工具箱，但只在允许跳外链的那个账户上可用。

带 start 参数的机器人：干净的那一个。start 参数是附加在 Telegram 机器人链接后面的一个值，用户一打开机器人，机器人立刻就会收到它，写法形如 `t.me/yourbot?start=campaign_a`。给每条广告、每个投放位或每个创意各自一个参数，机器人就能在对话开始之前，准确记录每个用户是哪条广告带来的。从那一刻起，之后的每一个动作——注册、购买、入金、预约——都能归因到促成它的那条广告。这一切发生在你自己的数据库里，不依赖 cookie，也不经过第三方。

这让机器人路线成为 Telegram 上最适合需要证明回报的投放方式，也正因如此，机器人值得在买流量之前先建好，而不是之后。我们把这件事做成服务——见 Telegram 机器人与自动化——同样的参数技巧，也是让 Mini App 漏斗能够全链路可测的原因。

什么产品真的适合 Telegram

分三档，说实话。

天然契合这个平台

那些本来就长在 Telegram 内部的 offer，落地限制对它们毫无成本：

• 机器人与 Mini App——落地规则本来就是为它们写的。
• 小游戏，尤其是做了 Mini App 版本的。
• 带 Telegram 界面的 SaaS：提醒、监控、通知、内部工具。
• 付费社群与频道，产品本身就是那个频道。
• 课程与知识付费，用机器人漏斗交付。
• B2B 获客，先用机器人筛一遍，再由人接手。

能做，但要多花力气

• 电商。可行，但你需要允许跳网站的那个账户，或者做一个 Mini App 店面。
• 本地服务。在你定向的频道确实是本地频道时没问题；频道级定向本身比较粗。
• 金融科技与金融产品。允许，但 §5.7 禁止「欺骗性或有害的金融行为」，明确点名了发薪日贷款与现金贷、快速致富类 offer、金字塔与多层次营销，以及「承诺保证收益的投资要约」。付费产品必须附明确条款。
• 健康、保健品与一切医疗相关。§5.8 限制未经当地监管机构批准的药品、无资质医疗服务、处方药，以及减肥与备孕类产品。

官方平台明令禁止

直接引自投放指南，并附上条款编号，方便你逐条核对：

• §5.1——裸露、色情及带有性暗示的内容；交友服务。
• §5.5——政治竞选、选举、政党与候选人；宗教运动。涉及「正在发生的敏感事件或敏感话题」的广告可能被暂时停投。
• §5.6——博彩、博弈或赌场类活动，只要涉及真实金钱、奖品或任何有价值的物品，Telegram 官方一律禁止投放；但在我们的协助下，这些问题都可以解决，并顺利投放。
• §5.7——欺骗性或有害的金融行为。
• §5.8——未经批准的药品与无资质医疗服务。
• §5.9——酒精，含自酿套件；烟草，含电子烟、卷烟纸、嚼烟；毒品。
• §5.10——武器、爆炸物、弹药及相关内容。
• §5.11——垃圾信息、恶意软件、黑客行为。
• §5.12——合法性存疑的一切内容。

还有一条值得知道：§4.8 禁止利用「有害、受禁或敏感话题」做关键词定向，所以你不能靠绕着限制做定向来触达受限受众。

过审不等于获准

有一个规律在每个平台的每个受限品类上反复出现，Telegram 也不例外：campaign 通过审核，和 campaign 被允许，是两件不同的事。

这里的证据是公开的。2026 年 6 月，西班牙事实核查机构 Maldita.es 发表调查，发现 Telegram 曾审核通过并投放了若干博彩运营商的赞助消息，而这些运营商并不在西班牙持牌运营商名录上（Maldita.es）。广告跑了，而禁止它们的那条政策并没有改变。

对买方来说，这一个案例就讲完了全部道理。审核是一道筛子，不是一张许可证。已经跑起来的 campaign 依然受它所违反的那条政策约束，这意味着它随时可能被停掉，连带正在投的预算。而且 Telegram 的审核通过，并不会把广告的法律责任从广告主身上转移走——当地法规独立适用，而且无论平台允许什么，有若干司法辖区本身就全面禁止博彩广告。

我们在成人流量平台拆解里用更长的篇幅对另一个渠道讲过同样的道理，因为这是受限品类买量中最烧钱的一个误解。

怎么选这一层

一条简短的决策路径，顺序就是这些决定实际生效的顺序：

1. 你的品类被允许吗？先把你的 offer 对照 §5.1 到 §5.12 核一遍。如果属于禁止之列，官方平台就不是预算问题。
2. 你需要触达 Premium 用户吗？需要的话，官方赞助消息做不到，直接买频道位可以。
3. 你需要用外部网站做落地吗？需要的话，你得用允许这么做的那个账户，或者改用 Mini App。
4. 你需要证明回报吗？需要的话，建一个机器人并使用 start 参数。其他方式都测不准。
5. 你能承担多少不受管的风险？直接买频道位没有政策、没有退款、没有反作弊，你信任的是一个频道主个人。
6. 最后才轮到预算。你符合哪个账户决定了你的门槛，成本拆解里有当前的数字。

大多数团队把这张清单倒着跑：先定预算，等充值到账之后才发现落地限制。

常见问题

Telegram 广告能跳转到我的网站吗？

取决于账户类型。Telegram 的 Getting Started 页面写明链接「必须指向 Telegram 上的频道或机器人」，并且「不允许指向外部网站的链接」；而广告投放指南则把外部网站当作允许的落地目标，并为它单列了要求。这两个页面描述的是不同账户。绕开限制的常规做法是改用 Mini App。

Telegram Premium 用户能看到 Telegram 广告吗？

看不到。Telegram 把「无广告」列为 Premium 功能，Premium 常见问题也写明赞助消息「对订阅 Telegram Premium 的用户将被隐藏」。而由频道管理员自己发布的推广帖不在 Telegram 控制范围内，对 Premium 用户仍然会显示。

Telegram 广告的字数上限是多少？

含空格 160 个字符。不允许换行、项目符号与编号列表，也不允许过度大写、字母间距与 ASCII 字符画。

Telegram 广告可以用图片或视频吗？

官方赞助消息不行，它只有文字加一个按钮。Mini App 广告网络确实支持视频与插屏格式，而直接向频道主购买的帖子，只要对方接受，放什么都可以。

可以在 Telegram 上推广 Mini App 吗？

可以。Mini App 通过它的机器人链接触达，而机器人是允许的落地目标。又因为机器人链接支持 start 参数，Mini App 同时也是可用落地目标里最可测的那一个。

怎么追踪 Telegram 广告带来的转化？

用带 start 参数的机器人。给每条广告、每个投放位或每个创意各自一个参数，用户打开机器人时记录下来，之后的每一个动作都能在你自己的数据库里归因。频道与账号这两种落地目标给不了可比的路径。

向频道主买帖子算「Telegram 广告」吗？

它是在 Telegram 上做广告，但不是 Telegram 的广告产品。没有审核、没有政策、没有退款机制、没有反作弊。它同时能触达 Premium 用户，而这是 Telegram 自家广告做不到的——这也正是它在若干品类里仍是主流做法的原因。

文案看起来没问题，为什么我的 Telegram 广告还是被拒了？

多数情况下问题在落地目标，不在文案。被推广的频道需要头像、完整简介，以及前两周内至少一条帖子；机器人必须在手机端和桌面端都能响应；网站不能使用付费墙、登录表单或自动跳转；而且落地目标必须与广告文字对应，不能只是跳去别处。

来源

以下 Telegram 页面均为该平台自己的一手文档，查阅日期为 2026 年 10 月 13 日。

1. Telegram Ad Platform——平台概览与分成说明。查阅于 2026 年 10 月 13 日。
2. Telegram Ads, Getting Started——1,000 订阅门槛、频道定向、外链限制、0.1 TON 千次展示下限。查阅于 2026 年 10 月 13 日。
3. Telegram 广告投放指南——160 字符上限、格式规则、允许的落地目标、落地要求、禁止品类 §5.1–§5.12、关键词规则 §4.8。查阅于 2026 年 10 月 13 日。
4. Telegram Premium 常见问题——Premium 广告隐藏规则与管理员发帖例外。查阅于 2026 年 10 月 13 日。
5. Telegram 服务条款——赞助消息投放于订阅数超过 1,000 的频道。查阅于 2026 年 10 月 13 日。
6. Maldita.es 调查，2026 年 6 月 30 日——审核通过并投放了未列入西班牙持牌名录的博彩运营商赞助消息。查阅于 2026 年 10 月 13 日。
7. Adsgram 平台公告，2026 年 8 月 7 日——服务商自行报告的网络规模，未经审计。查阅于 2026 年 10 月 13 日。
8. 马来西亚 Telegram 广告成本——你符合哪个账户，以及各自多少钱。
9. 适合博彩网站的成人流量平台——另一个渠道里同样的「过审不等于获准」问题。
10. DSP、SSP 与 Ad Exchange 的区别——第三方 Mini App 这一层如何嵌进更大的程序化图景。
11. Telegram 机器人与自动化——我们负责搭建让这一切可测的机器人与 Mini App。